por Tjeerd Geerts
La intermediación funciona de forma diferente en España que en Holanda, de hecho aquí no hay intermediarios oficiales de compraventa como por ejemplo en Holanda. El corredor español suele asumir ambas tareas al mismo tiempo, algo impensable en Holanda y que tampoco está permitido. El corredor en España toma inmuebles en su cartera e intenta venderlos, directamente o en colaboración. En este artículo explico por qué es conveniente trabajar con un corredor de compraventa en España, y también por qué esto no conlleva ningún coste.
Cómo funciona la intermediación en España
Un intermediario en España toma un inmueble en venta y firma un acuerdo con el propietario, o un “mandato”, para que se le permita publicar el inmueble en nombre del propietario y, en algunos casos, también para que se le permita redactar contratos para él, firmarlos y recibir anticipos. El alcance de estas autorizaciones depende de lo acordado en el mandato firmado. El precio de venta y la comisión también se incluyen en el mandato. Ahora el agente va en busca de un comprador potencial para el inmueble mediante publicidad.
En España, sin embargo, no existe una exclusividad evidente del agente sobre la venta del inmueble. Ciertamente, puede incluirse en el mandato, pero en la mayoría de los casos esto no ocurre. Por tanto, es posible que varios agentes tengan el inmueble en venta y lo estén ofreciendo.
Por regla general, los agentes prefieren elegir dinero hoy seguro que más dinero después quizás. Esto se aplica tanto a las ventas exclusivas como a las no exclusivas.
Por ello, la mayoría de los agentes están dispuestos a trabajar con otros agentes y, en este caso, comparten su comisión con el agente que suministra al cliente. Se calcula que aproximadamente el 10-30% de todos los inmuebles de España se venden de esta forma. Si sabes que aproximadamente el 60% de todas las propiedades de España las venden agentes, esto podría ascender hasta el 50% de todas las propiedades vendidas por agentes.
De un agente a otro, sin agente comprador, ¿qué ocurre?
Los agentes harán todo lo posible para presentar las propiedades de su cartera de la mejor manera posible, o para “venderlas”. En este caso, un agente puede incluso dar una opinión falsa sobre un inmueble que el cliente ha visto con otro agente, para intentar que el posible comprador cambie de opinión y abandone la compra de ese inmueble, cuando sabe que ese inmueble es en realidad más adecuado que el que intenta vender.
Trabajar con un agente de compras resuelve este problema. Porque existe una promesa del cliente comprador, el agente de compras sabe que el cliente realizará una compra a través de él y dará su opinión sin ambages sobre cualquier propiedad, de cualquier agente.
Búsqueda de propiedades adecuadas.
La oferta de viviendas en venta en la Costa Blanca y en el resto de España es muy amplia, y a veces los árboles no dejan ver el bosque. Escribir a todos esos agentes uno por uno con tus deseos es una tarea imposible. Como agentes de compras, trabajamos con 150 agentes en la Costa Blanca, que nos conocen desde hace más de 20 años, y podemos enviarles por correo electrónico todos tus deseos con un solo clic. Ellos nos envían los enlaces a los inmuebles adecuados y nosotros te los enviamos por correo electrónico. Entonces podemos hacer una selección juntos y programar las visitas.
Programar y realizar visitas
Programar las visitas es mucho trabajo, siempre se toma demasiado a la ligera, hay que llegar a acuerdos con el agente, y ellos a su vez con los propietarios, hay que tener en cuenta la ruta, no que siempre haya que conducir de norte a sur, sino que todo se siga bien. Luego tienes que saber dónde están las casas y saber cuánto se tarda en ir de una visita a otra. Un agente de compras puede hacer ese trabajo. Esto también evita las citas dobles, porque los agentes inmobiliarios suelen decir: Tengo otra casa en venta a la vuelta de la esquina, vamos a verla también, y resulta que es una propiedad que habrá que ver a continuación con otro agente inmobiliario.
Realizar visitas online
Para nuestros clientes exclusivos, si hay mucho interés en una propiedad concreta, estamos dispuestos a programar una visita virtual para ti/vosotros, en la que vamos a la propiedad y mostramos la casa a través de un videochat de WhatsApp. De este modo, incluso hemos vendido propiedades porque había mucho interés en ellas en ese momento
Los costes
Como corredor colaborador, nos paga el corredor que tiene aquí el inmueble en venta. Por tanto, los costes de este servicio son cero. Sin embargo, se establece un acuerdo para fidelizar y, en última instancia, realizar la compra a través de nuestra oficina. Este acuerdo se realiza sobre la base de la confianza, no es necesario firmar ningún contrato para ello.
Esperamos haber despertado tu interés en utilizar Casas Real como agente de compras para ti. Puedes ponerte en contacto directamente con Tjeerd Geerts en el +34 688883183 con todas tus preguntas y deseos, o rellenar el formulario de contacto aquí.
